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title: 在瑞士和欧洲建立销售渠道 | SIBA CHINA
description: 进入瑞士和欧洲市场，有针对性地争取客户，开展试点项目，为可持续增长奠定业务基础。
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## 在瑞士和欧洲建立销售渠道

#### 初步客户接触、试点和稳定的基础

我们帮助中国企业迈出市场第一步：进入市场的基本要素、首批客户/合作伙伴预约和运营基本要素-- 在中国本地实施和瑞士项目管理，将首批预约转化为实际项目。

## Traction 适合哪些人？

##### 以下中国公司的理想选择

- 希望在瑞士和欧洲赢得第一批客户或加速进入瑞士和欧洲市场的中国企业、
- 需要从 "有兴趣 "到具体的预约、试点和报价、
- 希望将本地沟通和跟进系统化、
- 同时希望在人力资源/财务/合规方面有所建树，从而保持行动能力。

![轻松的办公场景，人们面带微笑](https://siba-global.cn/hs-fs/hubfs/01_SIBA-Asien-Expansion-Traction.webp?width=1500&name=01_SIBA-Asien-Expansion-Traction.webp)

## 你能得到什么？

### 进入市场的基础（间距和材料）

关键信息、价值主张、电梯演讲、单页介绍/幻灯片、当地的注意事项（包括异议处理）。

### 目标客户和线索设置

ICP/目标标准、候选名单/入围名单、联系策略、外联模板、预约逻辑和跟踪。

### 客户/合作伙伴约见及跟进结构

会议筹备、议程、角色、协议格式、后续步骤以及在瑞士/欧洲行之有效的跟进节奏。

### 试点选项和 "证明 "套餐

试点设计（范围、持续时间、资源）、价格/报价逻辑、明确的决策关口（去/不去），并转为可扩展的交易。

### 业务基础知识（与合作伙伴一起）

人力资源/薪资设置、财务基础知识、发票/付款逻辑、合同基础知识和合规检查--务实而不官僚

## 接近客户的程序/流程

### 步骤 1：

##### 启动（60-90 分钟）

目标、目标客户、报价、优先事项和 KPI 定义（如每周会议次数、试点率、转化率）。

### 步骤 2：

##### 上市准备（1-2 周）

准备好宣传、材料、信息和推广活动，以便进行正确的沟通。

### 步骤 3：

##### 激活管道（2-6 周）

最后期限、试点、报价循环和结构化跟进；我们以明确的关键绩效指标管理管道。

### 步骤 4：

##### 稳定和扩展

操作手册、角色和运行节奏（每周回顾/每月指导），使其不再 "依赖于人"。

 

[ 情况介绍会议预约 ](https://cta-eu1.hubspot.com/web-interactives/public/v1/track/click?encryptedPayload=AVxigLK7oBXa8VdcG0CjVcYENd6LZzVZmvMitI1UYiJLc6Qag2bDMflt1vPtn3m%2FphoPX6z1KtRNf8OPDuRWNBcdLtF%2FE6Un%2B4cyhQEQjD7lO0M7Iq2oHP2Llah8PN0gTI8K9KhHfkeObXqp%2Fdwk9LutmZvdxFNHk9oH317YJ8CGUwW8ayE0nwBsknJ26%2FtVUwLC9cHF2w6T%2Bg%3D%3D&portalId=147248071)

### 我们需要您提供什么（以便快速完成）？

- 产品/服务描述 + 3-5 个典型使用案例
- 目标客户群、所需行业、禁区
- 价格范围/商业准则（大致即可）
- 现有联系人/线索（如有）
- 1-2 名内部联系人（销售/技术/运营）的可用性

![用手在平板电脑上勾选列表](https://siba-global.cn/hs-fs/hubfs/01_SIBA-Asien-Expansion-Liste.webp?width=1500&name=01_SIBA-Asien-Expansion-Liste.webp)

## 您可以期待的结果

##### 可规划的初始市场活动，结构清晰，而不是临时推动

##### 首次合格会议和具体试点/报价方案

##### 管道、现状、下一步措施和责任的透明度

##### 不会减缓增长的业务基础

## 时间表和保密性

- 典型推出时间：可能在几天内推出
- 时间框架：4-8 周内形成稳定、可控的管道（取决于行业/可用性）
- 保密性：对所有信息进行保密处理；应要求提供 NDA

## 现在就建立管道

无约束力的首次会议--我们将检查如何尽快确定最后期限、试点项目和基本操作。

专注于实施。

明确的关键绩效指标。

瑞士管理+本地执行。

[ 情况介绍电话 ](https://cta-eu1.hubspot.com/web-interactives/public/v1/track/click?encryptedPayload=AVxigLJXqHhmZxtr%2Be0T8hbrOOU0rX6MKsKc0XhuEJagSeWIqs9BQrfsP3cjumidr8GG69RZ%2BB4jxnku6NJxUx9HNigI483z1D1I8%2BkwpKiJLiJWxdlqIiz3SVKvokaT108i6%2BFyu5vnzg5HUWbYIEUxzF1qQxEY6tQM0%2FfkUEBuPBO%2BErGjFxAfXpoWMjJLG1JxJb3jPOAy4g%3D%3D&portalId=147248071)